Как выбрать таргетолога: 10 вопросов перед началом работы
Чек-лист вопросов, которые стоит задать таргетологу до старта: доступы, отчёты, цена заявки, аналитика и условия работы. С примерами хороших и тревожных ответов.
Коротко
Выбирать таргетолога по портфолио и обещаниям ненадёжно. Надёжнее задать 10 вопросов и сравнить ответы. Хороший специалист называет конкретные вещи: кому принадлежит кабинет, как считается результат, что входит в работу и как часто будут отчёты.
10 вопросов таргетологу
1. Кому будет принадлежать рекламный кабинет? Кабинет и страница должны быть созданы на вас. Если специалист уйдёт, доступ и вся история кампаний остаются у вас.
2. Что именно входит в работу? Должно быть понятно, делает ли он анализ ниши, креативы, офферы, настройку, тесты и оптимизацию, или только запускает объявления.
3. По какому показателю оценивается результат? Правильный ответ: цена заявки и количество заявок. Охваты, клики и лайки не показывают, приносит ли реклама деньги.
4. Как часто будут отчёты и что в них? В отчёте должны быть расходы, заявки, цена заявки и план на следующий период.
5. Кто делает креативы и тексты? Если креативы за вами, спросите, в какие сроки их нужно готовить. Если за специалистом, уточните, сколько вариантов он тестирует.
6. Как подключена аналитика? Нужны цели, события и источники заявок. Без них нельзя понять, какая реклама работает.
7. Что происходит после клика? Реклама ведёт на лендинг, сайт или в WhatsApp. От этого зависит, сколько кликов превратится в заявки. Хороший таргетолог спросит об этом сам.
8. Какие сроки первых результатов он называет? Реалистичный ответ: первые заявки за несколько дней, стабильный результат после нескольких циклов тестов. Обещание «все продажи в первую неделю» должно насторожить.
9. Чего он не гарантирует? Честный специалист скажет, что гарантировать продажи нельзя, потому что они зависят и от продукта, и от отдела продаж.
10. На каких условиях можно закончить сотрудничество? Узнайте до подписания: срок договора, порядок расторжения и что вы получите на руки в конце.
Хорошие и тревожные ответы
| Вопрос | Хороший ответ | Тревожный ответ |
|---|---|---|
| Кабинет | Создаём на вас, доступ у вас | Работаем из моего кабинета |
| Результат | Цена заявки и число заявок | Охваты и клики |
| Гарантии | Гарантирую процесс, не продажи | Гарантирую заявки или продажи |
| Отчёты | Расходы, заявки, цена заявки, выводы | Скриншот с показами |
| Аналитика | Цели и источники настроены | Потом настроим |
Таргетолог: «Цена заявки в отчёте».
Заказчик: «А что такое цена заявки?»вот почему нужен вопрос №3
Что делать дальше
Если вам нужен таргетолог, напишите мне, расскажите о бизнесе и задаче, и я отвечу на эти вопросы по вашему случаю. Подробности о моей работе и стоимости на странице таргетированной рекламы. Если вы хотите сначала проверить уже идущую рекламу, посмотрите аудит рекламы.
Вопросы и ответы
На что смотреть при выборе таргетолога в первую очередь?
На то, как он считает результат и кому принадлежит рекламный кабинет. Хороший специалист говорит о цене заявки и продажах, а кабинет создаёт на вас.
Нужно ли требовать от таргетолога опыт именно в моей нише?
Опыт в нише полезен, но важнее системный подход: анализ, тесты и аналитика. Специалист с таким подходом быстро разбирается в новой нише.
Можно ли начать с небольшого теста?
Да. Это разумный способ проверить и специалиста, и нишу: короткий тест показывает реальную цену заявки до крупных вложений.